Artículos del Sector

José Manuel Domínguez López. Gerente de Relaciones Institucionales. Allergan.

El Gerente de Market Access como Manager Cross-Functional

El acceso al mercado lleva implícito la tarea de coordinar de forma transversal lo que una compañía farmacéutica realiza en una Comunidad Autónoma concreta. El gerente de relaciones institucionales de cualquier compañía debería de estar informado de... Desde hace tiempo ya, los responsables de las políticas sanitarias en las distintas Comunidades Autónomas tienen cada vez más interés...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Rubio M., Callejo D., Gasche D., Merino S., Perulero N. y Solozabal M. Iqvia.

Resultados en salud más allá del precio: el futuro del acceso al mercado en España

En los últimos años, la comercialización de medicamentos innovadores, frecuentemente de elevado coste, ha generado un reto para la gestión del presupuesto farmacéutico en los diferentes sistemas sanitarios españoles. Es evidente que el aumento... Cada vez con mayor frecuencia, surgen fármacos innovadores con nuevos mecanismos de acción en diferentes áreas terapéuticas, capaces...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Roberta Di Nicolantonio. Disease Access Manager. Novartis Oncology Spain.

Reflexiones sobre la función del Market Access en el escenario actual

Trabajar en el "acceso al mercado" significa, en mi perspectiva, identificar el conjunto de palancas y actividades que favorecen el acceso, la adopción y el reconocimiento del valor de una tecnología de salud por parte de los decisores públicos, tanto a... Si tuviera que definir las características que debe tener cualquier profesional que se dedica a lo que llevo haciendo desde hace 10...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Dra. Arantxa Catalán. Directora de Public Affairs y Dra. Mª Jesús Alsar. Directora de Market Access. Sanofi.

Europa en pruebas clínicas (las evaluaciones clínicas conjuntas y el reglamento europeo)

La propuesta de Reglamento de la Unión Europea sobre evaluación clínica conjunta está a punto de iniciar su segunda fase, tras el parón provocado por las elecciones europeas. En resumen, supone una buena oportunidad para mejorar el acceso a la innovación,... Una medicina de precisión cada vez más curativa, los grandes registros como fuentes del conocimiento, la capacidad de medir...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Javier Soto. Dpto. de Farmacoeconomia y Resultados en Salud. Relaciones Institucionales y Acceso al Mercado. Pfizer.

Evaluación de resultados en salud y acceso al mercado de los nuevos medicamentos: un binomio necesario

En la actualidad, dentro del SNS se debería incrementar el acceso de los nuevos medicamentos que realmente aporten valor añadido a los pacientes y al SNS. A la hora de medir este valor va a ser clave disponer de datos de resultados en salud (clínicos,... El Sistema Nacional de Salud (SNS) en nuestro país se encuentra en la actualidad en una encrucijada, ya que cada vez son mayores las...

Ene. 2020

Market Access / RRII

Jordi Domínguez. Director área de Public Affairs y Acceso. Marketinred.

La importancia de integrar los planes de marketing y acceso

A riesgo de ser reiterativo en este primer comentario, vemos que en los últimos años el entorno sanitario ha experimentado una serie de cambios que han condicionado la evolución del mercado de medicamentos y productos sanitarios. Este comentario v lo... Cuando hablamos de la transformación del mercado siempre centramos nuestro discurso en el cambio de modelo de financiación de la...

Dic. 2019

Market Access / RRII

José Luis Campos. Market Access Manager. Fresenius-Kabi.*

¿Cómo deben trabajar Marketing y Market Access?

Actualmente parece implanteable que las personas responsables del marketing de los productos en la industria farmacéutica no trabaje conjuntamente con el resto de disciplinas con las que les une un objetivo común: el éxito de la marca en el mercado. La función del departamento médico, las áreas comerciales y el acceso de forma global incluyendo las cuentas y a las regiones, tienen...

Feb. 2019

Market Access / RRII

Juan Manuel Collar. Director de Relaciones Institucionales y Farmacoeconomía. Mundipharma Pharmaceuticals.

Los departamentos de Acceso a Mercado y la geometría variable

Los departamentos de acceso a mercado han venido a cubrir la necesidad de interlocución más cercana con los decisores sanitarios, convirtiéndose en departamentos pivotales en un entorno competitivo incierto y que les obliga a adoptar una enorme flexibilidad... En las últimas décadas el sector farmacéutico ha sufrido una serie de transformaciones estructurales de gran calado. Un sector...

Feb. 2019

Market Access / RRII

Encarna Cardo. National Market Access Manager. Chiesi España.

Market Access en el sector de Salud

La industria farmacéutica sigue en una revolución interna hacia un nuevo modelo de negocio. Desde que, en el año 2004 finalizaran las transferencias sanitarias, surge dentro de las compañías farmacéuticas el departamento de Market Access, normalmente... Desde el 2004 hasta el 2018, la influencia de las consejerías en el Ministerio, ha ido ganando peso y espacio, pasando de acatar las...

Ene. 2019

Market Access / RRII

José Luis Campos. Institutional Relations Head. Bayer.

Evolución del mercado farmacéutico versus el entorno del Market Access

En los últimos años hemos vivido una transformación del entorno de la industria farmacéutica que ha evolucionado siguiendo la evolución del mercado hacia nuevos modelos. La realidad que hoy nos ocupa es un entorno cada vez más orientado a la figura de la negociación con nuevos stakeholders que no son...

Ene. 2019

Market Access / RRII

Ana Lázaro González de la Peña. Relaciones Institucionales & Market Access Manager. Becton Dickinson BD.

La figura del Market Access en las empresas de Tecnología y Productos Sanitarios

En la Radiografía publicada en Enero del 2018 se analizaba la situación de la figura del Market Access (MA) en el Sector Sanitario. Solo el 3% de los profesionales que formalizaron la encuesta trabajaban en empresas de tecnología sanitaria y/o producto... En este artículo pretendo analizar cuáles son las principales barreras que se va a encontrar un profesional de acceso al mercado o...

Ene. 2019

Gestión de Empresas

Gonzalo Peñaranda. Director General. Aora Health.

¿Por qué incorporar los nutracéuticos a tu vida?

Según un nuevo informe de mercado realizado por Transparency Market Research de Albany, Nueva York, el mercado global de los productos nutracéuticos alcanzará los USD 204,8 mil millones en 2017. Sin embargo su consumo en España es aún muy reducido en... Dar respuesta a todas estas preguntas sería demasiado complejo en unas pocas líneas, sin embargo, a las empresas especializadas en el...

May. 2018

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